Habilitación
tecnológica
Habilitación
metodológica
Habilitación
operativa
Configuración del CRM Básica
Capacitación CRM funciones básicas En video
Capacitación CRM para líderes
Perfilación de prospectos en CRM según el comprador ideal
Manual de gestión comercial personalizado (playbook de ventas)
Taller de alineación de marketing con ventas
Consolidación de documentos de ventas actuales en el nuevo CRM
Redacción de plantillas de e-mail de seguimiento
Ofertas de contenido para potenciar el proceso de ventas
Sesiones de seguimiento post-venta 2 Sesiones grupales
Sesiones de acompañamiento comercial: informes de desempeño y planes de acción
Configuración del CRM Avanzada
Capacitación CRM funciones básicas Videos + Sesiones personalizadas
Capacitación CRM para líderes
Perfilación de prospectos en CRM según el comprador ideal
Manual de gestión comercial personalizado (playbook de ventas)
Taller de alineación de marketing con ventas
Consolidación de documentos de ventas actuales en el nuevo CRM
Redacción de plantillas de e-mail de seguimiento
Ofertas de contenido para potenciar el proceso de ventas 5 ofertas de contenido
Sesiones de seguimiento post-venta 4 Sesiones personalizadas
Sesiones de acompañamiento comercial: informes de desempeño y planes de acción 2 sesiones
Configuración del CRM Avanzada
Capacitación CRM funciones básicas Video + Sesiones personalizadas
Capacitación CRM para líderes
Perfilación de prospectos en CRM según el comprador ideal
Manual de gestión comercial personalizado (playbook de ventas)
Taller de alineación de marketing con ventas
Consolidación de documentos de ventas actuales en el nuevo CRM
Redacción de plantillas de e-mail de seguimiento
Ofertas de contenido para potenciar el proceso de ventas 1 oferta de contenido
Sesiones de seguimiento post-venta 2 Sesiones personalizadas
Sesiones de acompañamiento comercial: informes de desempeño y planes de acción 1 sesión
Características del plan a medida bajo cotización
Configuración del CRM Básica
Capacitación CRM funciones básicas En video
Capacitación CRM para líderes
Perfilación de prospectos en CRM según el comprador ideal
Manual de gestión comercial personalizado (playbook de ventas)
Taller de alineación de marketing con ventas
Consolidación de documentos de ventas actuales en el nuevo CRM
Redacción de plantillas de e-mail de seguimiento
Ofertas de contenido para potenciar el proceso de ventas
Sesiones de seguimiento post-venta 2 Sesiones grupales
Sesiones de acompañamiento comercial: informes de desempeño y planes de acción
Configuración del CRM Avanzada
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Capacitación CRM para líderes
Perfilación de prospectos en CRM según el comprador ideal
Manual de gestión comercial personalizado (playbook de ventas)
Taller de alineación de marketing con ventas
Consolidación de documentos de ventas actuales en el nuevo CRM
Redacción de plantillas de e-mail de seguimiento
Ofertas de contenido para potenciar el proceso de ventas 5 ofertas de contenido
Sesiones de seguimiento post-venta 4 Sesiones personalizadas
Sesiones de acompañamiento comercial: informes de desempeño y planes de acción 2 sesiones
Configuración del CRM Avanzada
Capacitación CRM funciones básicas Videos + Sesiones personalizadas
Capacitación CRM para líderes
Perfilación de prospectos en CRM según el comprador ideal
Manual de gestión comercial personalizado (playbook de ventas)
Taller de alineación de marketing con ventas
Consolidación de documentos de ventas actuales en el nuevo CRM
Redacción de plantillas de e-mail de seguimiento
Ofertas de contenido para potenciar el proceso de ventas 1 oferta de contenido
Sesiones de seguimiento post-venta 2 Sesiones personalizadas
Sesiones de acompañamiento comercial: informes de desempeño y planes de acción 1 sesión
Características del plan a medida bajo cotización
Qué incluye el servicio de habilitación de ventas
Para potenciar el crecimiento y hacer que los equipos comerciales sean más eficientes no solo basta con recurrir a la tecnología.
La habilitación consiste en alinear los equipos de mercadeo y ventas favoreciendo la integración de procesos, tecnologías y acciones que terminen optimizando los flujos de trabajo y mejorando los resultados comerciales.
Habilitación tecnológica
Awareness sobre la importancia del CRM
- Reunión con el equipo de ventas.
Configuración del CRM
- Implementación y parametrización del CRM.
- Definición de deal stages, propiedades personalizadas y vista de los leads para el equipo de ventas en el CRM.
Capacitación y entrenamiento
- Entrenamiento en uso del CRM, reportes y desempeño del contenido.
- Entrenamiento para líderes.
Habilitación metodológica
Definición del proceso de mercadeo y ventas
- Reunión con el equipo de mercadeo y ventas.
- Creación de playbook para fuerza de ventas.
- Diseño del nuevo proceso de mercadeo y ventas.
Definición del buyer persona y buyer profiles
- Reunión con el equipo de mercadeo y ventas.
- Investigación y creación de 5 perfiles de buyer personas o profiles.
- Creación de ficha de buyer persona y de buyer profile.
Hand off de mercadeo a ventas
- Reunión con el equipo de mercadeo y ventas.
- Entregable matriz de priorización.
ANSs de mercadeo y ventas
- Reunión con líderes de mercadeo y ventas.
Pipeline de ventas
- Definición de vista en el CRM.
- Reunión con ventas.
- Diseño del pipeline de ventas definitivo.
Habilitación operativa
Habilitación operativa de equipos de venta
- Consolidación de la información que utilizan los vendedores actualmente.
- Desarrollo de hasta 5 ofertas de contenido para ventas.
- Redacción de hasta 5 emails de seguimiento.
