¿Qué recursos puedo utilizar para diseñar una estrategia de Inbound Marketing?

Para implementar una efectiva estrategia de Inbound Marketing puedes utilizar recursos como: artículos para blog, estrategias de posicionamiento orgánico en motores de búsqueda, diversidad en infografías, whitepapers para expertos y amateurs, vídeos educativos, webinars, talleres virtuales, seminarios, podcast.

¿Qué es Inbound marketing? Conceptos, metodología y más

Q: ¿Qué es Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es conocida como una efectiva herramienta digital y estrategia de mercadeo que tiene el objetivo de atraer clientes específicos a través del diseño e implementación de contenido de valor, y de múltiples experiencias diseñadas para los usuarios objetivo.

El Inbound marketing es una metodología empleada en el marketing digital que parte del principio de poner al cliente en el centro de la estrategia.

Desde otro punto de vista, es hablarle a las personas y lo que a ellas les interesa en lugar de hablar de mi producto o servicio o de lo que a mí como marca me interesa decir.

La estrategia de inbound marketing es fundamentalmente no intrusiva: busca atraer a los usuarios con contenido de valor que educa y resuelve sus problemas a lo largo de su investigación o “viaje del consumidor”.

Conoce la metodología que revolucionó la forma de hacer negocios.
Descubre las características y beneficios del inbound marketing
Identifica las ventajas del inbound marketing para las empresas
Conoce las diferencias entre inbound marketing y marketing digital

Es común en el mundo digital que las personas y las empresas así como las mismas agencias de marketing confundan conceptos.

En ocasiones, un término que adquiere popularidad, como el caso del inbound marketing, es utilizado de forma incorrecta.

Por ejemplo, el hecho que ejecutes tácticas de marketing digital, como SEO, email marketing, pauta digital o content marketing, no quiere decir que hagas inbound marketing.

Sin embargo, hace un par de años muchas agencias empezaron a llamar y ofrecer “inbound marketing” a sus servicios de online marketing, desconociendo que inbound es una metodología, una filosofía que integra y articula dichas tácticas.

Algo similar ocurre con los términos inbound y outbound.

El marketing tradicional persigue a los clientes

Interrumpe, persigue y ataca Se centra en el producto

El inbound los atrae

Atrae, interactúa y deleita Se centra en el usuario

Si bien son dos maneras distintas de abordar el marketing, no quiere decir que no puedan coexistir.

Sin embargo, ejecutar tácticas de marketing digital también puede ser outbound marketing si estas acciones se hacen de forma aislada, son unidireccionales e interrumpen al usuario.

Coexistencia entre Inbound Marketing y Outbound Marketing

El inbound marketing es una metodología que se basa en la filosofía inbound, una forma de hacer negocios que pone al usuario en el centro de la estrategia y utiliza tácticas para atraer, interactuar y deleitar con el fin de aumentar las ventas, brindar una experiencia digital satisfactoria y crear relaciones sólidas con los clientes.

El outbound marketing, por su parte, se refiere al marketing tradicional caracterizado por su enfoque en el producto y usar tácticas agresivas para llamar la atención del usuario: una forma de hacer negocios que se hizo con éxito durante mucho tiempo pero que hoy está obsoleta, a menos que aborde como un complemento a una estrategia digital.

Definición de inbound y outbound negocios.
Principales diferencias y características
Diferencia de inbound marketing con otras técnicas y metodologías

Así sucede la magia. En cuatro etapas se busca convertir un extraño en un promotor usando diferentes tácticas para cada una de las fases en las que se encuentre el usuario.

Este recorrido se llama viaje del comprador o “Buyer Journey”, donde teníamos tres etapas: “awareness” o descubrimiento, “consideration” o consideración entre varias opciones, y “decision” o el momento de decisión de compra.

El buyer persona o representación del cliente ideal negocios.
El recorrido del comprador o “buyer journey”
Las etapas del inbound marketing
El contenido como pieza fundamental de una estrategia inbound
Marketing automation

En el mundo del marketing digital hay una herramienta tan conocida como poderosa para atraer visitantes que puedan convertirse en clientes: el tradicional funnel o embudo de conversión.

El funnel de ventas o embudo de conversión es un modelo que representa el proceso de conversión de un visitante en un cliente. El embudo se divide en diferentes etapas, desde el reconocimiento del problema o necesidad del cliente hasta la toma de decisión de compra.

Este embudo nos permite llevar al usuario por las diferentes fases de su “buyer journey”, entregando contenido para atraer usuarios y convertirlos en visitantes, luego en prospectos o leads y por último en clientes.

El funnel se veía así:

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Conceptos, metodología y recursos

Capítulo 1