Implementamos HubSpot con el modelo de RevOps para que marketing y ventas compartan datos, definiciones y objetivos bajo una misma plataforma. El marketing genera leads que ventas cierra, y ventas da feedback que marketing usa.
Conocemos los desafíos reales del sector en LATAM. No son problemas genéricos — son los que vemos en cada implementación.
Marketing dice que genera suficientes leads. Ventas dice que los leads no están calificados. Sin datos compartidos en HubSpot, el debate es eterno y las decisiones de inversión en marketing son arbitrarias.
Marketing y ventas tienen definiciones diferentes de cuándo un lead está listo para recibir el contacto de un representante. Sin alinear esta definición en HubSpot, los leads llegan a ventas demasiado pronto o demasiado tarde.
El representante recibe un lead sin saber qué contenido consumió, qué campañas recibió ni qué páginas visitó. La conversación de ventas empieza sin el contexto que marketing ya construyó con el prospecto.
Marketing invierte en campañas sin saber cuáles generan clientes reales. Sin que ventas retroalimente qué leads cerraron y por qué, el equipo de marketing optimiza hacia leads sin importar si convierten.
Cada solución responde a un reto concreto. Arquitectura de datos, RevOps y automatización adaptadas al sector.
Diseñamos el modelo de lead scoring en HubSpot que refleja los criterios acordados entre marketing y ventas: qué comportamientos y características convierten un lead en SQL. El score es visible para ambos equipos.
Configuramos el proceso de handoff de marketing a ventas en HubSpot con criterios claros: cuándo un lead pasa a ventas, qué información debe tener el representante y cómo se cierra el ciclo de feedback.
El representante de ventas ve en el perfil del contacto en HubSpot todo el historial de marketing: emails recibidos, páginas visitadas, contenido descargado y campañas en las que participó el prospecto.
Construimos dashboards de atribución en HubSpot que muestran qué campañas de marketing generan los clientes que ventas cierra. Marketing optimiza basándose en datos de revenue, no en número de leads.
HubSpot calcula automáticamente el score de cada lead basándose en los criterios acordados entre marketing y ventas: perfil del empresa, cargo, comportamiento web y engagement con campañas.
Cuando el score de un lead supera el umbral de SQL acordado, HubSpot notifica automáticamente al representante asignado en Slack con el perfil del lead y el historial de marketing acumulado.
El representante ve en el deal de HubSpot el historial completo del prospecto en marketing: qué emails abrió, qué páginas visitó, qué contenido descargó y en qué campañas participó antes de la reunión.
Los directores de marketing y ventas ven en HubSpot el revenue generado por cada campaña de marketing, el canal con mayor ROI real y el impacto del contenido de marketing en la tasa de cierre de ventas.
La combinación correcta depende de tu proceso. Para [Industria] en LATAM, estas son las más frecuentes:
Conocemos los desafíos reales del sector en LATAM. No son problemas genéricos — son los que vemos en cada implementación.
Triario implementa el modelo de RevOps en empresas de Chile y LATAM. Sabemos cómo facilitar la alineación entre marketing y ventas, definir los SLAs entre equipos y configurar HubSpot para que ambos compartan datos reales.
Antes de configurar HubSpot facilitamos los talleres de alineación: definición del ICP, criterios de MQL y SQL, SLAs de tiempo de respuesta y proceso de feedback de ventas a marketing. Sin estos acuerdos, HubSpot no resuelve el problema.
Diseñamos el modelo de atribución de revenue en HubSpot que muestra exactamente qué campañas y canales de marketing generan los clientes que ventas cierra, para que ambos equipos optimicen con los mismos datos.
HubSpot alinea marketing y ventas al poner ambos equipos en la misma plataforma con datos compartidos: el equipo de marketing ve qué leads convirtieron en clientes y el equipo de ventas ve el historial de marketing de cada prospecto. El lead scoring compartido define cuándo un lead está listo para ventas y los dashboards de atribución muestran qué campañas generan revenue real.
Sí. HubSpot cumple con los estándares internacionales SOC 2 Tipo II y se adapta a las regulaciones de Chile, incluyendo la integración con SII y sistemas locales. Triario implementa HubSpot respetando la normativa local del mercado, con workflows de consentimiento y controles de acceso que cumplen con los requerimientos del sector en Chile.
Un proyecto de alineación marketing-ventas con HubSpot toma entre 6 y 10 semanas. Triario trabaja en 5 fases: taller de alineación para definir ICP, MQL, SQL y SLAs, diseño del modelo de lead scoring, configuración del pipeline y flujo de handoff, construcción de dashboards de atribución y formación de ambos equipos en los nuevos procesos compartidos.
En 30 minutos te mostramos exactamente cómo implementaríamos HubSpot para tu caso específico — sin pitch genérico.
Agenda una llamada gratis Sin compromiso · Respuesta en 24hAgenda una llamada de 30 minutos y te mostramos cómo implementaríamos HubSpot para resolver empresas con marketing y ventas desalineados en Chile, con ejemplos reales de proyectos en LATAM.
Agenda una llamada gratisEl desalineamiento entre marketing y ventas es uno de los problemas más frecuentes en empresas en crecimiento en Chile. Marketing genera leads que ventas considera de baja calidad y ventas no da feedback que marketing pueda usar para optimizar. HubSpot, implementado con la metodología de RevOps de Triario, pone a ambos equipos bajo la misma plataforma con datos compartidos para que el debate termine y el crecimiento empiece.
Las empresas que implementan el modelo RevOps en HubSpot con Triario obtienen una definición acordada de lead calificado reflejada en un lead scoring automático, un proceso de handoff de marketing a ventas con criterios claros, visibilidad del historial de marketing para el equipo de ventas durante las conversaciones y dashboards de atribución que muestran el revenue real generado por cada campaña.
Triario implementa la alineación de marketing y ventas en HubSpot siguiendo la metodología de RevOps: primero facilitamos los talleres de alineación donde los dos equipos definen el ICP, los criterios de calificación y los SLAs de tiempo de respuesta, luego configuramos estos acuerdos en HubSpot para que sean procesos automáticos y medibles con datos reales.
