Skip to the main content.
vuesax-outline-search-status
Acelera el crecimiento de tu negocio generando más y mejores leads

vuesax-outline-code
Hacemos e intervenimos tu sitio web y lo convertimos en tu mayor herramienta de crecimiento

card-coin
Conoce qué herramientas integramos con HubSpot
Trazado 1722


Te ayudamos

vuesax-outline-status-up
Somos expertos mejorando tu posicionamiento en Google

message
Integra HubSpot con WhatsApp de una forma simple, rápida y segura. 
people
Nuestro soporte te garantiza un apoyo recurrente en tus desafíos técnicos y estratégicos en HubSpot.

Trazado 1722
Te ayudamos

message
Asocia inmuebles, cotizaciones y planes de pago a un negocio dentro del embudo de ventas para facilitar su gestión.
card-coin
Conoce qué herramientas integramos con HubSpot

message
Integra HubSpot con WhatsApp de una forma simple, rápida y segura. 

icono house

 

Asocia inmuebles, cotizaciones y planes de pago a un negocio dentro del embudo de ventas para facilitar su gestión.

 

Murio-el-embudo-
¡Descarga ya nuestro ebook!
Inbound Marketing
 
Qué es, concepto y tecnología
Trazado 1725

vuesax-outline-book
Todo nuestro conocimiento a tu disposición.
Flavicon-Summit

 

La mejor forma de predecir el futuro es creándolo. ¡Adquiere tus entradas!

vuesax-outline-book
Cada caso de éxito es una historia de innovación, determinación y, sobre todo, colaboración. ¡Descubre lo que podemos hacer por ti!
Miniatura-Mega-menu-Cata (1)
¡Accede ya a nuestras Masterclasses!
Inbound
 
¡Descarga gratis nuestro ebook!
vuesax-outline-briefcase

 



¿Quieres hacer parte de nuestro equipo?

 

Partner of the year HubSpot

 

 

Elite-full
 

Inbound Marketing:
Qué es, conceptos y metodología.

 

Ayudamos a las empresas que están dispuestas a invertir en estrategias digitales de largo plazo para generar resultados sostenibles de negocio a través de metodologías inbound marketing, ventas y servicios, porque esa es la forma inteligente de crecer.

Qué es, conceptos y metodología de Inbound Marketing

¿Qué es inbound marketing??

El Inbound marketing es una metodología empleada en el marketing digital que parte del principio de poner al cliente en el centro de la estrategia.

Desde otro punto de vista, es hablarle a las personas y lo que a ellas les interesa en lugar de hablar de mi producto o servicio o de lo que a mí como marca me interesa decir.

La estrategia de inbound marketing es fundamentalmente no intrusiva: busca atraer a los usuarios con contenido de valor que educa y resuelve sus problemas a lo largo de su investigación o “viaje del consumidor”.

Una estrategia de inbound marketing bien ejecutada es 10 veces más efectiva para la conversión de leads que el outbound.

Una estrategia de inbound marketing bien ejecutada es 10 veces más efectiva para la conversión de leads que el outbound.

  • Conoce la metodología que revolucionó la forma de hacer negocios. Conoce la metodología que revolucionó la forma de hacer negocios.
  • Descubre las características y beneficios del inbound marketing. Descubre las características y beneficios del inbound marketing.
  • Identifica las ventajas del inbound marketing para las empresas. Identifica las ventajas del inbound marketing para las empresas.
  • Conoce las diferencias entre inbound marketing y marketing digital. Conoce las diferencias entre inbound marketing y marketing digital.
Inbound y Outbound Marketing

Inbound y outbound marketing: principales diferencias

Es común en el mundo digital que las personas y las empresas así como las mismas agencias de marketing confundan conceptos.

En ocasiones, un término que adquiere popularidad, como el caso del inbound marketing, es utilizado de forma incorrecta.

Por ejemplo, el hecho que ejecutes tácticas de marketing digital, como SEO, email marketing, pauta digital o content marketing, no quiere decir que hagas inbound marketing.

Sin embargo, hace un par de años muchas agencias empezaron a llamar y ofrecer “inbound marketing” a sus servicios de online marketing, desconociendo que inbound es una metodología, una filosofía que integra y articula dichas tácticas.

Algo similar ocurre con los términos inbound y outbound.

Marketing Tradicional

El marketing tradicional persigue a los clientes

Interrumpe, persigue y ataca Se centra en el producto

Inbound Marketing

El inbound los atrae

Atrae, interactúa y deleita Se centra en el usuario

Una estrategia de inbound marketing bien ejecutada es 10 veces más efectiva para la conversión de leads que el outbound.

Si bien son dos maneras distintas de abordar el marketing, no quiere decir que no puedan coexistir.

Sin embargo, ejecutar tácticas de marketing digital también puede ser outbound marketing si estas acciones se hacen de forma aislada, son unidireccionales e interrumpen al usuario.

El inbound marketing es una metodología que se basa en la filosofía inbound, una forma de hacer negocios que pone al usuario en el centro de la estrategia y utiliza tácticas para atraer, interactuar y deleitar con el fin de aumentar las ventas, brindar una experiencia digital satisfactoria y crear relaciones sólidas con los clientes.

El outbound marketing, por su parte, se refiere al marketing tradicional caracterizado por su enfoque en el producto y usar tácticas agresivas para llamar la atención del usuario: una forma de hacer negocios que se hizo con éxito durante mucho tiempo pero que hoy está obsoleta, a menos que aborde como un complemento a una estrategia digital.

Profundiza en la diferencia entre inbound y outbound

  • Definición de inbound y outbound Definición de inbound y outbound
  • Principales diferencias y características Principales diferencias y características
  • Diferencia de inbound marketing con otras técnicas y metodologías Diferencia de inbound marketing con otras técnicas y metodologías
Estrategias de Inbound Marketing

Estrategias de inbound marketing para cada fase del viaje de usuario

Así sucede la magia. En cuatro etapas se busca convertir un extraño en un promotor usando diferentes tácticas para cada una de las fases en las que se encuentre el usuario.

Este recorrido se llama viaje del comprador o “Buyer Journey”, donde teníamos tres etapas: “awareness” o descubrimiento, “consideration” o consideración entre varias opciones, y “decition” o el momento de decisión de compra.

Descubrimiento

 

Conciencia
del problema

 

Necesito transportarme

Consideración

 

Soluciones
al problema

 

¿Compro un carro o una moto?

Decisión

 

Hablamos de nuestro producto o servicio

 

¿Cuál carro debo comprar?

Para cada una de estas fases, la metodología de inbound marketing contempla, a su vez, unas etapas con tácticas puntuales que permitan llevar al usuario de una fase a otra de manera fluida, interactiva y educativa.

Ciclo de proceso de Inbound Marketing

 

Fascinante, ¿verdad?

VENTURE HARBOUR

El 79% de las empresas con mayor rendimiento usa la automatización del marketing desde hace tres años o más

Profundiza en las claves para desarrollar una estrategia de inbound marketing exitosa

  • Buyer persona El buyer persona o representación del cliente ideal
  • Recorrido del comprador El recorrido del comprador o “buyer journey”
  • Etapas de Inbound Marketing Las etapas del inbound marketing
  • El contenido en la estrategia de Inbound Marketing El contenido como pieza fundamental de una estrategia inbound
  • Automatización del marketing Marketing automation
Funnel de ventas

El tradicional funnel de ventas o embudo de conversión.

En el mundo del marketing digital hay una herramienta tan conocida como poderosa para atraer visitantes que puedan convertirse en clientes: el tradicional funnel o embudo de conversión.

El embudo nos ha permitido llevar al usuario por las diferentes fases de su “buyer journey”, entregando contenido para atraer usuarios y convertirlos en visitantes, luego en prospectos o leads y por último en clientes.

El funnel se veía así:

Buyer Journey

 

El flywheel, la evolución del funnel o embudo

Esta maravillosa herramienta de marketing, sin embargo, sufrió una transformación. Es decir, sigue funcionando, pero no es tan efectiva como antes.

En Triario nos maravillamos al conocer el flywheel en el INBOUND18 en Boston, el evento de inbound marketing más grande del mundo. Desde entonces, hemos incorporado esta dinámica en nuestras estrategias y procesos.

“Jeff Bezos lo sabía: en Amazon nunca se habla de la palabra funnel o embudo. El crecimiento se representa mejor con la metáfora del flywheel, una rueda que se retroalimenta”

Brian Halligan, CEO de Hubspot

Conoce todo lo que tienes que saber sobre el flywheel, el nuevo modelo de marketing y ventas centrado en el usuario.

  • Del embudo al flywheel Del embudo al flywheel: un enfoque centrado en el usuario
  • ¿Cómo funciona el flywheel? ¿Cómo funciona el flywheel o ciclo basado en el cliente en marketing?
  • ¿Qué aporta el flywheel? Qué le aporta el flywheel a una estrategia digital

Recursos sobre inbound marketing

Descarga guías y recursos educativos sobre inbound marketing de forma gratuita y prepárate a utilizar esta metodología para crecer.

Marketing de contenidos desde otra mirada: ventas y servicios.

TRIARIO PARA LEER ¡Descargar ahora!

Murió el embudo de conversión. ¿Cómo pensar en el marketing y las ventas sin él?

TRIARIO PARA LEER - EBOOK ¡Descargar ahora!